关注金九银十 家居卖场上演营销突击战

2013/6/9 15:11:42

“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动。“金九银十”已经成了各行业商家形容每年一度销售旺季的通用语，似乎不管市场现状如何，金九月银十月都会如约而至。  

　　受奥运的影响，家居业集体过了一个清冷的淡季，这使得众商家更关注9月和10月份，很多商家都提前做了促销、打折等策略，想在此季节进行一下“冲刺”。这9月份已经过去一大半，市场情况不容乐观，所以大家把目光集中在了10月份，“黄金周”一下子变成了“黄金月”了。  

　　营销策略一：家纺家具混搭销售  

　　在很多家居大卖场里，会看到家具和家纺用品混搭销售的现象。其实，早在家纺成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。那时，只是简单地“再现家庭氛围”吸引消费者的购买欲望而已，很多时候，消费者发现，在商场专卖店看上去很时尚漂亮的产品，买回家后，却总是少了些光彩，除了光线和色彩外，最大的影响恐怕就是家具的配套了。那么，如果家纺企业或者是家具企业结合起来，把家具和家纺产品放在一起销售，这对刚刚结婚和换新房子的人群无疑是一个不错的消息。卖场在这个关键的季节做出了“混搭”的销售策略，也是根据市场情况而定的，也希望以此能给家居行业带来一个销售热潮。  

　　家纺和家具业人士对于家纺和家具的“混搭”销售表示看好，纷纷表示这将是家纺和家具业销售的一种新的发展趋势。期待这种新的趋势能够给家纺和家具行业带来一个新的发展契机。  

　　营销策略二：软装注入新理念  

　　理念日渐深入人心，为广大消费者所接受，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的巨大潜力也明晰可见。基于此，无论是软装家居品牌还是软装家居卖场都会抓住销售旺季缩短更新换代周期，纷纷借助新一季推出产品，打出风格。一是抓住消费者“换季添购”的消费心理，二是迎合“秋季装修”的热点时段。  

　　软装家居饰品相对硬装更具随意性，易于更换。每逢季节更替都是消费者实施购买行为的黄金时段。记者在北京一些商场的家居用品售卖区采访时了解到，近期由于深秋将至，季节更替，床上用品的销售量相较以往明显增加。家装行业经过了奥运期间短暂调整后，将迎来一年中的装修高峰，软装作为硬装的辅助手段，自然也紧跟步伐。正因如此，相关的软装家居品牌及卖场都在抓住这一时机相继推出符合时令的新品。  

　　营销策略三：打起价格促销战  

　　各大卖场都在黄金周之前打出了“降价促销”的口号，争取更多的人气，来回暖一下市场。东方家园北京6家门店携手各大建材知名品牌将通过多种让利手段，将各类家居建材商品价格直线拉低，再次回馈消费者。蓝景丽家大钟寺家居广场的“我为装修狂”的大型促销活动也全面启动，还有一些家居卖场和大品牌企业也都在拼“价格”。促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做，效果也是百般不一，从现在的市场情况看，大部分的消费者都持有观望态度，所以这场“价格战”能不能打响，能否抓住这个市场，就得看各家的本事了。